Les 7 clés Clé 3 / 7

Obtenance

Savoir convaincre en toutes circonstances.

« La règle n°01 de l'Obtenance c'est quand la demande correspond au système de valeur, que le territoire est respecté et que l'effort pour l'accepter est possible. »— JJ Machuret

« La règle n°02 consiste à relire la règle n° 01. »— JJ Machuret

Vous êtes

Étudiant, stagiaire, collaborateur, manager, dirigeant, consultant, entrepreneur…

Vous avez besoin

D'influencer votre avenir personnel, professionnel, social par vos compétences comportementales pour développer votre potentiel pour obtenir un accord dans les domaines de la négociation, de la vente, du management, des relations sociales et humaines…

Un accord doit être obtenu dans toutes les circonstances, qu'il soit marchand et/ou non marchand, par l'Obtenance et l'usage de sa grammaire.

Pour aller plus loin

Compléter et développer la clé 3/7

Présentation

Le support de présentation de la clé, au format PDF.

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Aide-mémoire

La synthèse mémo de la clé, au format PDF.

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Livre conseillé

« SAVOIR CONVAINCRE EN TOUTES CIRCONSTANCES », par la méthode de négociation de l'OBTENANCE. Vous voulez apprendre à négocier, à convaincre ou à susciter l'adhésion ? Cet ouvrage est fait pour vous. JJ Machuret. (Voir aussi : COMMERCIATOR, Théorie et pratiques de la démarche qualité dans les systèmes de vente. JJ Machuret, D Deloche, J Charlot d'Amart, InterEditions, 1994, 718p, ISBN 2-7296-0409-X.)

Clé 2 — Posture Clé 4 — Stress

La démarche DSPM

Évaluez votre maîtrise de la clé « Obtenance » et apprenez à convaincre en toutes circonstances avec votre Mentor.

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